支付宝口令图穷匕现:绕道突袭朋友圈广告

原创 2015-02-19 二娃 商业价值 商业价值
价值要点:支付宝红包最后的数据也超出了更多人的意料,但这仍然不是故事的全部。在红包大战之后,一场朋友圈的广告大战,却又刚刚开始,玄秘就在支付宝口令上,一个因为被微信屏蔽,而被迫出台的“支付宝红包口令”,截击的真实目标却是朋友圈广告。


一场持续大半月的红包大战终于结束了。


无论是微信,还是支付宝,都在第一时间公布了亮瞎眼的数据,单位均以亿计,以至于网友调侃说,红包大战胜负已分,春晚哭晕在厕所,往年还有人盯着电视吐槽,今年全在抢红包。


今年春晚一大亮点就是微信摇一摇广告,看到钛媒体第一时间已有报道《疯了,微信春晚摇一摇最高峰值8.1亿次/分钟,移动支付产业再次洗礼》,回复“春晚摇”获取此文。几个数据足以让很多人瞠目结舌:1. 除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次;2. 春晚全程(18日20:00-19日00:48),微信春晚摇一摇互动次数达110亿次;3. 18日22:34春晚摇一摇互动出现峰值,达8.1亿次/分。


不过,这还不是故事的全部。微信以其社交优势快速席卷你的朋友圈,但是令很多人没有想到的是,支付宝红包最后的数据超出了更多人的意料。


根据最后的数据,支付宝钱包界面被戳峰值也达到了8.832亿次/分钟。虽然总体红包逊色于微信红包,但以支付与理财见长,在没有社交优势,并且被微信屏蔽的前提下,今年却几乎可以说唯一能与微信红包抗衡的支付+社交玩法。相比去年毫无还手之力的的悬殊状况,今年的支付宝显然还是有备而来。




但这仍然不是故事的全部。在红包大战之后,一场朋友圈的广告大战,却又刚刚开始,玄秘就在支付宝口令上,一个因为被微信屏蔽,而被迫出台的“支付宝红包口令”,截击的真实目标却是朋友圈广告。

图穷匕现,挑战目标不在红包,而在朋友圈广告


支付宝和微信的这场仗,可谓一波三折,双方展开了屏蔽与反屏蔽的大战,最终,支付宝用“中文口令+图片”的方式,成功绕过了腾讯的封锁。


虽然,无法直接点击和跳转的图片,看上去没那么方便,但出乎很多人意料的是,用户对此并没有想象中的排斥,在利益刺激之下,他们乐此不疲。除夕夜,马云就亲自给这一模式做了示范,其0:19分发出的中文口令红包,总参与人数3000万,用户输入了近1亿个答案,近一百万个红包,2分半钟即被秒光,事前的口令卡图片,事后的用户晒红包图片,都轻松刷爆朋友圈,还引起广泛的话题讨论。


各位试想一下,你是一家品牌商,如果可以让用户疯狂输入你自己品牌的slogan,是怎样的感觉,如果可以让你的slogan以图片的形式在朋友圈疯传,又是怎样的感觉!中文口令的背后,是无限的创意空间。


熟悉朋友圈营销的人都知道,微信此前疯狂打压品牌商自己制作和传播的H5链接,之后上线朋友圈广告,要价不菲,意图很明显,要在朋友圈投广告?可以,但得给我付钱,得按照我的规矩来。支付宝这一招,却是告诉大家,来吧,我也有办法让你的广告刷爆朋友圈,而且,不用给微信付一毛钱。


这,或许才是此次红包大战真正让微信如鲠在喉的地方,也是支付宝真正转守为攻,打到微信痛处的地方。在很长一段时间,微信作为占据用户时间最长的应用,都被认为承载了巨大的广告空间。但是,一场红包大战让这个前景蒙上了阴影。


谁才是营销之王?


现代的广告模式,讲求几点,个性化,可互动,可直接转化为销售。


在这几个方面,微信的朋友圈广告其实都做得不好。


之前宝马他们的广告,实际上就是图片展示,和地铁里打户外广告没有本质差别,是单向传播,也无法带动销售。而有春晚口播助力的摇一摇红包,企业的赞助费看起来也只是陪微信这个太子读书。




正如这个调查所展示的这样,在用户量庞大的情况下,首先没摇到就占据四成多份额,然后还有很多用户认为这是微信的红包而非品牌商的,再加上很多人压根不会注意是谁发的,这种品牌传递效果实在是难尽人意。品牌商看重微信触达用户能力,但可不是发钱不想留名的雷锋,更不会想让大家只记住微信的好,不念自己的情。


而且,广告主们还会想,这种广告对销售是否真能起到帮助?


互联网的广告的崛起,关键在于能转化,可计量地看出对于销售的帮助,如果说微信的红包,真能引发用户去线上线下消费,那会很牛,但实际上,在这一点上,微信会心有余力不足,因为,这需要的是电商基础,而这恰恰是微信的软肋!


正如一些网友吐槽所说,给爸妈的微信红包不知道能干嘛,除了充话费,就是嘀嘀打车,严重地应用场景不足,这点,在三四线城市尤为突出。反观阿里系,随便一个品牌,如果在支付宝发红包,借助其身后的电商资源,马上就能引导去线上的淘宝店铺,或者去线下核销(支付宝去年的12·12已经证明了其对线下商户的影响力)。


前两年,企业一窝蜂地去弄公众号,线下二维码遍地,结果发现用户扫了领完优惠就取关,以至于如今大都意兴阑珊,同理,如果企业发现,朋友圈的图文展示和摇一摇红包根本完成不了他们的营销重任,那也不会一直陪微信砸钱了。红包大战之后,微信面对的恐怕是一场更难打的广告保卫战。(本文首发钛媒体)



  • 张小龙说:微信“摇一摇”是人类的本能,摇一摇功能,把移动支付功能场景化推向了新高潮,回复“春晚摇”,看文章《疯了,微信春晚摇一摇最高峰值8.1亿次/分钟,移动支付产业再次洗礼


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更新 2月26日 15:02