进击的华为,坎坷的“美国梦”

伶轩 商业价值 2018-01-11

作者丨伶轩 

来源丨镁客网(ID:im2maker)


1月9日,在华为要上CES 2018 Keynote演讲,并宣布与美国第二大移动运营商AT&T;达成合作的前夕,AT&T;方面突生变故——单方面要求暂停与华为在美的一切合作事项。


又一次,华为“梦断”美国。

01


华为的“原罪”?


在外媒曝光的一封“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)的邮件”中,我们看到了这些信息——美国政府认为,华为是中国在美的间谍。鉴于此,他们建议FCC重新考虑华为和美国运营商之间的合作。



说到这里,我们似乎就能断定,网络安全问题,是华为梦断的主要原因。然而,事实真的是这样的吗?


某华为资深人士表示,安全保护只是台面上的理由,商业利益冲突才是主要原因。


不可否认,华为是中国手机厂商的象征,也是中国科技实力的重要组成部分。华为通信产品,无论在性能、价格方面,都足以与美国本土的产品构成竞争关系。尤其在专利拥有量方面,更是绝大多数美国厂商所不及的(相关人士透露,苹果刚刚输掉了一场与华为的专利官司)。


这种情况下,华为一旦与AT&T;达成合作,借助AT&T;原本的用户信用基础,其就可以以极小的宣传成本迅速获得美国市场认可。


除此之外,华为是品牌厂商,他们所有的产品都是明确表明LOGO的。一旦华为在美建立品牌,其对美国本土企业构成的市场和经济的冲击是不可小觑的。


“可能有人会有所疑惑,美国市场能很好的容纳了三星,为什么不能容纳华为?这是因为,华为与三星最大的不同,就在于华为手机的核心部分,都是华为自己的,例如麒麟 970处理器,而三星用的却是高通的处理器。在这方面,美国是没有办法与华为共享市场利益的。”


更令美国政府担忧的是,华为的技术实力强大,极有可能扩散至其他领域。未来,华为很有可能凭借其品牌和技术积累在美开拓更广阔的市场。届时,美国本土企业将面对毁灭性的冲击。


Canalys分析师贾沫表示,安全问题和专利问题是目前华为进驻美国市场两大主要阻碍。这两大问题不解决,华为在美市场的开拓进程将会一直受到美国政府和及其他厂商的阻挠。

02


不断受挫的“美国梦”


进驻美国市场,是华为彻底打开国际市场的里程碑式成就。但华为在这条路上,一直走的不是很顺利。



2003年1月,全球领先的网络解决方案供应商思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华为提起控诉,称华为在多款路由器和交换机中盗用了其源代码,不仅产品与思科雷同,还侵犯了他们至少5项专利。最终,华为停止销售路由器。


2007年6月7日,国际贸易委员会签发“排除高通公司芯片和芯片组以及包含高通公司芯片的所有手持无线通信设备,包括手机和PDA”的进口美国有限排斥令,导致华为等众多使用高通公司芯片的手机和PDA产品被拒于美国国门之外。


2013年,美国众议院情报委员会报告称,华为等手机对美国的国家安全构成了威胁。此后,华为在美的运营商网络业务陷入瘫痪......


此后近5年的时间,华为在美一直如履薄冰。直到2015年9月,谷歌发布了由华为代工的Nexus 6P手机,外界才普遍认为,其开始进驻美国市场了。随后,华为开始在美小面积铺货。


然而,华为的产品在美国市场的表现并不好,所以他们一直进行战略调整。因此,早在2016年初,就有华为与AT&T;洽谈合作的消息传出。


AT&T;是美国第二大移动运营商。数据统计机构Statista报告显示,2016年,AT&T;在美国的市场份额占比达33%,在美国和墨西哥两地的用户总数达1.47亿名,其旗下的MetroPCS更是美国最大的预付费运营商。


借助AT&T;用户和信用基础,华为可以很快实现其梦想。


2016年8月,AT&T;发布5G设备供应商名单,华为名列其中。但事实证明,喜悦总是来得快去的也快,几周之后,在与美国国会议员会谈,AT&T;最终放弃了华为。直到目前,华为在美的市场也一直没有打开。


调研机构Canalys统计数据显示,2017年第三季度中,华为在美的市场份额只有0.5%左右,销售额占比还在个位数徘徊。


此次与AT&T;合作告吹,对于华为来说,是残酷的。

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