授薪和提成,谁才是年轻律师的归属?

2018-01-13 李呜呜 智合法律新媒体 智合法律新媒体

作者 / 李呜呜

来源 / 智合法律新媒体


年轻律师是未来律师界的中流砥柱,也是互联网时代更具有优势的潜力股,这不仅取决于律师的选择方向和专业化领域,律所管理制度和薪酬制度也会成为年轻律师发展和成长的典型因素。

不论是刚迈入律师行业的年轻律师,还是怀揣梦想即将步入律师行业的年轻人,一份适合自己的专业领域固然重要,但选好适合自己的律所制度同样重要。

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授薪制VS提成制


文中所指提成制,是指传统意义的提成,又称“单打独斗式”:律师个人交年费或者“座位费”,案源自己搞定,按一定比例上交律所。

提成制律师一般在律所被称为“专职律师”“执业律师”。

文中所指授薪制,包括完全薪酬制和底薪+奖金,又称“组团战斗式”:律师个人不需缴纳“会费”,所里分配案源,律师拿固定工资。

授薪制律师一般在律所被称为“授薪律师”。

虽然现在很多律所都在进行改革和改良,意图将律所管理转化成公司制,但由于目前整个行业大部分还处于摸索阶段,传统的提成制依然存在,并为数不少。而授薪制也是许多中小律所或扎根或过渡的一种典型制度(红圈所在此不提,制度虽成熟,但不适合广大中小所),所以文中将授薪和提成作为选择制度进行讨论。

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提成制律师


提成制更适合自己拥有独立案源或者经验十分丰富的律师。律师事务所不会给提成律师案源,也不会发放薪酬,完全靠律师自己单打独斗。可是刚迈入律师行业的年轻律师,有多少人能有丰富的案源?又有多少人能靠自己单打独斗?

提成制对于年轻律师的弊端主要体现在四个方面:

薪资

律所不提供案源,也不发底薪,年轻律师的基本生活保障很难实现。即使承办案件也是间歇性,缺乏持续的输入。而且有许多律所的提成分配机制不合理,会打击年轻律师办案的积极性。

学习

自给自足,没有高级律师或者合伙人的指导,缺少同行之间的探讨。律师是专业和经验的代名词,但经验绝不是自己摸着石头过河就可以学到的。提成制律所往往是“独立个体联合体”,律师与合伙人,律师与律师都是相互独立的,缺少相应的指导和同行之间的“联机”学习,这种学习进步空间不大。

发展

很难形成垂直领域的专业化。创收压力大,靠自己找案源做案子,不但要花费时间做案件梳理、开庭取证,还要花时间做推广和营销;为了创收什么案子都接,自然逐渐生长为“万金油”律师,无法形成专业化土壤。

品牌

提成制律师是自我品牌。战略营销,质量控制,文书风格很难形成自我统一,而且很多客户都是“一次性委托”,缺乏可持续性的宣传,无法打造个人品牌效应。


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授薪制律师


授薪制虽然是律所改革的一种过渡性产物,但目前却很适合年轻律师的发展。

授薪制适合年轻律师的发展也主要体现在四个方面:

薪资

年轻的授薪律师起初薪资虽然不高,但是不需要缴纳“座位费”和“管理费”,律所提供案源。而且做得出色会有奖金激励,还会有晋升机会。


学习

博采众长,充分学习。年轻的授薪律师一年能办100件法律事务,而提成制律师只有20件,工作量增加了3-5倍。并且案源是所里或者是合伙人提供的,出于维护客户和“监督”的目的,在一定程度上会给予更多的指导和建议。不但在广度上学习很多,而且会得到许多经验和指导。

发展

博采众长之后更容易实现垂直专业化。授薪律师不需要做营销,不存在创收压力,有更多的时间深入研究案件;授薪制律师之间信息共享,能充分做到“联机学习”,团队合作的模式对综合能力的培养至关重要;授薪律师在接触大量不同类型案件后,会更加清楚确定自己擅长的领域,为今后的专业化铺平道路。

品牌

统一的管理更容易打造品牌形象。现在的许多精品所都是采用授薪制,律师能够利用所里统一的制度,文书模板,战略营销,年轻律师自身也更容易打造个人品牌效应。


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授薪制律师事务所


授薪制不但是年轻律师的合适选择,同时也能惠及律师事务所。一箭双雕的授薪制度对律所的益处体现在三个方面:

制度

更易形成制度化管理。提成制律师难以对其贯彻考勤、着装、文书格式的管理制度;而授薪制下,律所是“公司”,年轻律师是“员工”,员工会严格遵守规章制度。

团队

更易实现团队化协作。提成制律师之间缺乏交流,人脉、案源信息无法整合;授薪制下,案源统一分配,律师都是团队化作业,各种信息共享,更具有凝聚力。

服务

法律服务更及时,质量更高。所里可以根据案件的专业或不同的工作环节分别找不同的律师,而合伙人可以集中精力推广。通过集思广益及专业分工,服务效率和质量必然会高。

虽然授薪制还存在许多问题,实践效果未必如上所述,但就目前来看,年轻律师更适合授薪制。可这并不意味着我对提成制是排斥和抵触的,有经验的高级律师或者是自身案源丰富的律师选择提成制更能实现利益最大化。

年轻律师的数量不断增多,但90%的年轻律师没有自我开拓案源的能力,也没有十分丰富的实践经验。更多案件接触的机会,更专注案件的时间,更有经验的指导是年轻律师在执业发展路上的助推器,而授薪制才是年轻律师的归属之路。

责编/Ethan 编辑/Angie  分类/投稿

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