沸点资本于光东:互联网产品经理中演话剧最好的投资人

黑马哥 i黑马 2018-03-13

“一直想做互联网里话剧演的最好的人,话剧演员中最懂滑雪的,滑雪中最懂台球的,台球中最懂足球的。”是于光东给自己的微博签名。很快,他又将成为“懂足球里最会投教育的”。

【黑马高调头条】第297期


领投高思教育5.5亿人民币融资,于光东再次引起创投圈的强势聚焦,是以投资人的身份。


2016年,他携手前高原资本(中国)创始合伙人涂鸿川和合伙人姚亚平共同创办沸点资本,管理近20亿人民币。360、途牛、六间房、高思教育、360企业安全、触手TV、团车网……皆在“沸点帮”的投资名簿上。


而于光东本人也被业界公认为,创投圈极少拥有创业经历、大型互联网公司一线管理经验的投资者。如果要用一个词来形容他,那么“跨界”再合适不过。


“一直想做互联网里话剧演的最好的人,话剧演员中最懂滑雪的,滑雪中最懂台球的,台球中最懂足球的。”是于光东给自己的微博签名。很快,他又将成为“懂足球里最会投教育的”。


目前,于光东正带领沸点资本开设“教育产业实验室”,寻找教育跨界者。期待助力“想往线上发展,+上互联网工具”的传统教育机构和“想往线下发展,扩大规模与营收”的互联网教育公司,基于企业自身优势找到发展“沸点”,并在线上线下彼此跨界的过程中,升级商业模式、提升运营效率。


以下是于光东的创投故事,与各位分享:



加入360 革故鼎新


周鸿祎创办360的第10个月,迎来了26岁的于光东。


2006年9月,于光东从当时四大门户网站之一的Tom公司离职,不惜将200万年薪陡降至1/10,加入初创期的360。从鲜衣怒马美少年自降身价去一家前途未卜的创业公司,周围人不解。


十年一剑。他用一路披荆斩棘、颠覆变革,证明了当初的选择。


2009年,于光东创立360导航事业部,向沉闷了10年之久的导航市场掷出重磅一击。因为巨大的用户口碑和行业影响力,360导航页一路高歌超越hao123,成为行业第一。


在他的带领下,360导航和360搜索分别实现了收入65%以上的增长和业务400%以上的增长,助攻360营收和利润的稳步提升。


在随后360的一次次行业颠覆中,皆能看到于光东的身影。


在移动互联网和移动支付爆发的今天,移动安全对360和行业的重要性日益凸显,手机卫士这款产品是360在移动互联网上的根基。2014年初,时任高级副总裁的于光东接管360手机卫士。不到1年时间,其用户总数飙升至7.44亿人,创下历史最高记录,将竞争对手远远抛在身后。


很多人将颠覆之难与珍贵,归之于禀赋、归之于勤勉、归之于际遇、归之于磨砺,而往往忽视了可能更重要的勇气与痴狂。


正所谓,“不破不立”。


以360导航为例,当时几乎所有人反对将惯常的网址导航变为基于用户需求的内容导航,认为这样不合主流,风险很大。但于光东坚信,网址导航背后的内容,才是用户真实的需要;挖掘用户内心的真实需求,才是最重要的。结果,不言自明。


“对未知有天生的兴奋感,内心拥有极大的热情。面对笃定的事,跟疯子只有一线之隔。”诚如斯言,说的也是于光东本人了。



创立沸点 陪跑创业


2015年9月,如日中天的于光东为自己在360的职业生涯踩了一脚急刹车。


“心里有把火,我不能再做高管了。”回顾360从初创到成熟的10年经历,于光东说,在360工作的后期他主要做管理,关注组织运转,已经把产品做到了当时的极限,收入做到迄今为止最高的盈利规模。


“我从2001年个人创业失败到2003年做互联网再到加入360,15年当中很少有这种平稳的状态。在我内心深处,还是怀念那种从0开始做大的感觉。我要再去挑战一下自己。”


拒绝了不少成熟互联网公司的高薪聘请,半年后,作为360终身顾问的他曝光了自己的新去向——与涂鸿川、姚亚平共同创立沸点资本。


“2014年资本市场虚火,2015年这种状态达到顶点。2016年,‘寒冬’吹灭了这场大火,很多初创公司死伤惨重。O2O倒闭潮、互联网金融倒闭潮……市场冷却,产业环境回归理智。在这个时机进入,虽然会面临比以往严峻的募资局面,但择时、择机,都是一个绝佳的机会。”于光东形容自己的再次出发。


而之所以选择与涂鸿川“搭伙”,还要追溯到十多年前的360时期。


2006年,时任高原资本(中国)创始合伙人的涂鸿川投资360成为最大机构股东。就在那个时候,涂鸿川就与于光东在产品会上多次碰头,一来二去,发现了双方对产品迭代理念非常契合。事实上,这种契合也促成了他们再次合伙创业。作为纽带,涂鸿川还把在高原的另一位合伙人姚亚平拉进了铁三角中。


这三人的经验和性格具有极强的互补性:涂鸿川、姚亚平拥有资深的投资经验,而创业出身的于光东有丰富业务和管理经验,对创业了如指掌。最为重要的是,他们坚持同样的投资理念——工匠投资,陪跑创业。这套理念在过去涂鸿川和姚亚平的“高原组合”中几乎百发百中。现在,这个62%IRR的接力棒传到了沸点资本手上。


于光东信仰这种近乎苛刻的工匠做法,也惊喜于从创业者身上接收到的创新力。他身上还保留着创业者的激情——扎入一个新行业,感受从0到1的战略递进、产品迭代和对一切未知的兴奋感。他说,这是他想要的状态,不断学习、打怪升级,像是又回到了10年前。



进军教育 领投高思


2017年上半年,中国教育行业平均每1.6天就诞生一起融资,巨额融资事件不断爆出。尤其在K12领域,单从去年上半年来看,流入该领域的投资金额就高达14.9亿元。如今,行业双巨头新东方、好未来投资版图不断扩大,各大企业纷纷提交IPO申请,在线教育势头强劲,行业热潮一波一波……


去年9月20日,沸点资本涉足教育领域的“首秀”——高思教育公之于众。本轮融资由沸点资本和华人文化产业投资基金领投,创新工场、中金公司、正心谷创新资本等参与跟投,总额共计5.5亿元人民币。


而沸点的这次领投正是由于光东亲自主导。他透露,以后会继续投资教育领域的公司。


“我们在做沸点之前,就确定了一个非常重要的战略方向,寻找‘产业乘互联网’的项目一起合作,包括教育、新零售、医疗等。”于光东称,希望在传统领域做得很好的创业者,经由沸点资本助力,通过互联网,实现指数型。


成功助力高思教育这家传统线下教育培训机构完成线上化改造,他介绍沸点资本之于高思除了财务上的支持,还会针对高思的整个互联网逻辑架构,提出自己的建议,前提是帮忙不添乱,因为沸点从不替创业者做决定;其次是为高思推荐产品方面的人才资源等;最后在资本方面,非常重视投后管理,基本都是三位创始合伙人自己做,类似工匠型的投资。


“沸点团队由具有超过30年投资经验和高科技与互联网经验的专家组成。对高思教育不仅投资,还提供各种资源支持,和我们一起探讨未来发展,沸点帮给力!”高思教育CEO须佶成如是评价。



3月13日17:00,沸点资本创始合伙人于光东将在创业黑马线上平台“黑马学吧”APP直播招徒,寻找希望打通教育产业线上线下“两个世界”的创业者。


2018年,钱会流向教育的哪些领域?我们可以期待什么?有哪些事件将影响行业发展趋势?如何实现弯道超车?运营模式走向何方?怎样顺应技术拐点?教育和互联网还能碰撞出多少火花?独角兽能否重现江湖?


锁定黑马学吧APP,与于光东一起在跨界融合中升级向上。



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