一句话理解新诺奖理论:夜总会经济学

智谷趋势 2014-10-16

法国经济学家Jean Tirole因其对市场力量和监管,以及垄断的分析获得2014年诺贝尔经济学奖。Tirole的理论增强了人们对定价的理解:提供免费产品作诱饵,通过转化机制,将一个市场转移到另一个市场,进而挖掘出盈利点。如夜总会允许女人免费进入,因为女人越多,夜总会就能从男人那获得更多利润。


根据诺贝尔奖官网,Tirole的贡献来自确定不对称信息和监管套利的成本。Tirole认为,假定私人市场中只有完全竞争和垄断两种形态是不对的。


传统来说,竞争法对压低价格进行了规范,因为将价格设定在成本线下方是挤走竞争对手的方式之一。然而,不是每个市场都是这样的;这种情况下,应该质疑对价格进行限制的做法。


报纸行业。免费送报纸可以获得读者,随后能吸引新的广告商,将生产发放报纸的成本覆盖掉。


新媒体。新媒体给用户提供免费内容,吸引足够多关注,随后可以获得广告收入。整体看,媒体行业几近完全竞争,这使得价格降至盈亏平衡点下方,广告补贴成为利润驱动。搜索引擎、社交媒体也都类似。


银行业服务。银行给客户免费服务或积分,因为随后商家会支付银行付出的这部分成本。


夜总会。夜总会允许女人免费进入,因为女人多了之后,夜总会可以从收入更高的男人那里获取更多的利润。


Tirole的研究工作有助于理解双方市场(two-sidedmarket)中的企业定价。双方市场随处可见,所提供的产品是诱饵,通过转化机制,将一个市场转移到另一个市场上,进而挖掘出价格潜力,而新市场是在原有市场基础上的。Tirole增强了人们对某些平台的认识,这些平台包括两方参与者,他们之间联系紧密,比如上述报纸行业中,读者和广告各成一方。


英国《金融时报》评论道,“如果你没有为此付出,那么你是产品中的一部分(if you’re not paying for it, you are the product)”在这里非常适用。这种不对称性只有在一方没有意识到对另一方价值时,或是一方不愿意将其对另一方的价值“货币化”时,为中介平台利用。


来源:华尔街见闻(wallstreetcn)



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