没的年过,给大家写点东西吧

虚拟机 2016-02-07

从上大学开始,每年是三学期制,过年一般都刚好是在学期的中间,没法赶回国过年。工作以后又不放假,于是十几年就这么过了下来。想起小时候过年的那种感觉,好像多少也有那么一点怀念,丰盛的年夜饭,亲戚们欢聚的那个喜庆感。 我现在已经完全无法习惯鞭炮声了,也不会再熬夜守岁看春晚了。 十几年下来,每年的这个时候和一年中其他的日子也没有任何的区别。 今年也是如此,此时此刻我还在工作,有大量准备工作需要在下周出差前完成。


2016年是猴年,我很清楚地记得上一个猴年的春节我是怎么过的——我的女朋友把我的东西从楼上全部扔了下去,叫我离开。我收拾完毕,拍拍箱子上的灰,轻轻地我就这么走了。 那时候我在做网盟,刚把路数摸清眼看着就要赚点钱了,被上游把账号封掉,还被骗了一笔救命钱,可以说还没起飞就坠落了。先是各种落差感,觉得可惜、遗憾、不服, 过了一阵后丝毫没有起色,于是变成了各种不得志。和女友分手后,当时的生活完全靠师妹接济,差不多有半年时间。


我有一次经朋友介绍获得了一个可以翻盘的机会,那是在赖X星家,碰到了一个大佬,他个人的故事就不细说了。我还算比较能聊,聊下来几次后他看我人还不错,就问我做什么的,我说做网盟,跟他解释了一下怎么回事,他说有意思,虽然他听不懂但是不懂才要学。他随后问我做这个赚钱吗,我说还可以,以前被封之前每分钟可以赚5美金。他说那不错啊,比开个私斗(私人party)和搞德州扑克局舒服多了。朋友说要不你投资他点钱让他继续做吧,他说可以的,问我要多少钱,我说我给你出个计划书吧,他说那就这么说定了,等你的计划书。


那是一个没有天使投资的年代,我也不确定他是不是随口一说,过了两天他主动问我计划书好了没有,可以的话就搞一下。我看他兴趣盎然的样子,心想反正我也没别的选择,为什么不试一试呢?于是拉着徒弟们一起整理计划书。当时启动项目大概需要25000刀,心想万一不够呢还是多写一点就凑足了3万刀。计划书写得非常丰富和细致,其逻辑之严谨放到现在来看都绝对是优秀之作。我们后面每次约谈的时候我都花了大量的时间去解释这个商业模式,强调这些钱怎么花,可能的几种情况下的回报以及风险。当时我的应该是非常紧张的,望着他似懂非懂一脸迷茫的样子,我又回去把数字改了一下,说我要不你少投点钱,剩下的我想办法……


可惜我的计划书并没有换来我预期的结果,大佬说这事他还是看不懂,但是觉得我年轻还有机会的,给了我一些不会有任何实际意义的安慰和鼓励。好在我已做好了心理准备,我的人生也不可能变得更糟糕了,似乎他只是一个完全外行的土豪,跟我的生活,我的事业本就不应该发生任何关系,于是我回到了之前的状况,闲的蛋疼怎么办呢? 就去各种学习,各种找事做。没想到几个月后,事情又不一样了。


我由于时间较多,白天不上班,那一圈玩牌的人经常会找我办事,大到各种避税策略(很多人的会计思路不灵活),质押物的操作,小到帮找人换个屋顶,清个水槽啥的(这些人大多不会说英文),我都会帮着安排收拾,后来有一次有位在牌场上放数(放高利贷)的太太找我帮她清一个别人输钱抵给她的店铺,时间非常紧,跟物业的沟通也非常麻烦。 她找了好几个人都没搞定, 到我的时候我看了看情况,叫了几波人把不同的东西收走,又亲自去点算资产,找保险公司交涉理赔的金额。虽然没什么技术含量,但整件事我在一天之内全部搞定,一共就花了她300刀。 她高兴之余,塞了我1000刀,又请我吃了个饭。


吃饭的时候,她问我学什么的做什么的,我就跟她又把故事大概讲了一遍, 她也像那个大佬一样说你这东西要赚钱的话我入你一股好了。我跟她说这事我很擅长,交给我做就好。你给我5万刀本钱,赔了你认,赚到的钱我分你两成,你要信我明天开张money order或者certified cheque,要不就当我没说。 第二天上午我收到她的电话,问我抬头写什么名字……


那次之后,我开始了我人生连续辉煌的三年,05年分了一次红,给那位太太分了60万刀,连着本金她在西区买了一套67万刀的房子,现在价值已过500万。 我后来问她为什么要投我,她说她不懂我做什么,但是觉得我这人办事挺靠谱的,对她来说5万刀也不算很多钱,平常打个牌一张支票也就开出去了,放我这里看看我能做啥样也挺好……


我没有获得机会追问那个没投资我的大佬, 可是随着我后来入行,我自己也开始做一些投资,我也渐渐明白了很多事情。在我很穷酸的年代,那时的我的价值观和现在是不一样的,我对价值的判断在于我高估了资本的价值,而低估了自己能力的价值。为什么天使投资只占小股而创业者占大股呢? 因为人比钱贵嘛。 我在第一次的pitch之所以不成功,是因为我还是像推销一个理财产品一样地推销自己,告诉你你放多少钱进来,能有多少回报。 我没有推销自己,没有推销做这件事中间最核心最大的价值。 我的价值判断完全和对方偏掉了。


用一个比喻来说就是:你可能因为你长得不好看而自卑,于是你认为别人不会喜欢你是因为你不好看。 但是有可能别人就是喜欢你的才华,喜欢你的性格,你整容化妆再怎么收拾,你不突出你的竞争力一样也得不到你想要的人的青睐。


每个人每个时间的状态都不一样,我们对于价值的判断也都会有区别。我还认识一个人,学生时代给人做代练赚零花钱,现在玩游戏则是花钱请人给自己代练。他的学生时代可能时间不值钱,希望想尽办法用时间换钱,而现在则更愿意花钱去买时间。 不光如此,我现在还愿意花钱去买知识,买信息,买咨询,买各种服务,而在很多人眼里这些虚拟资产值什么钱呢?  当我们了解不同状态下的人对价值判断的区别的时候,我们就更需要学会理解别人的价值判断标准。有的人就是愿意透支健康去拼命赚钱,也许你不认同这个方式,但是你应该知道工作压力小一点工资少一点并不会让这个人满意。 有的人觉得自己个人生活和隐私时间需要更充裕一点的时候,你去组织各种耗费时间的团建就并不会让他买账。 至于黄牛票,买的和卖的都觉得自己赚了,也没什么不好。


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更新 2月8日 20:31

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