课题说(四)| 大而强0R小而美?从标杆透析房企蜕变胜负手

易居沃顿地产研修 丁祖昱评楼市 2018-06-08

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当前企业的发展运营能力已无法用单一的规模标准来衡量,如何能在规模、利润、稳健之间取得平衡,实现高质量增长才是各大企业竞相追求的目标。TOP型房企如何专业化、品牌化、规模化,避免“大而不倒”和实现有质量的增长。成长性房企如何通过技术创新、产品创新、管理创新,差异化、高效化,增强其核心竞争力。


当房企的自身业务结构和行业需求充分融合并发生聚变后,才能爆发出更强的前进动力。房企变革与升级组痛不同发展阶段房企之需,通过标杆案例的剖析,复盘变革和升级背后的发展路径和商业逻辑。



课题聚焦


方向一 TOP房企战略升级之道

纵观房企年度销售排名,TOP房企的市场格局每年都在发生变化。十强房企不断有后起之秀异军突起,当然,也有企业黯然离场。通过某研究机构的百强榜单显示,2004年至今,14年间前10名大房企名单中,仅万科、恒大和绿地三家企业依旧坚守其中。


房地产已经进入转轨期,单纯的销售增长已经不足以支撑规模房企竞争突围。原有的企业战略以及发展模式亟待升级,尤其规模房企,在茫茫航道上,优化升级企业发展战略是其拨开迷雾的不二法门。


2015年,碧桂园“巩固三四线,拥抱一二线”的战略调整为其奠定了后千亿时代的崛起之路,战略调整之后,碧桂园一路高唱凯歌,从2015年排名第七位跃居2017年的第一位。


2017年,郁亮宣布,万科告别“发展商”时代,向“城市配套服务商”转变,未来将努力成为“美好生活场景师”。从发展商对服务商的转变,为万科不断深入长租公寓以及物业等领域提供了战略指引。


2017年,恒大发展战略由“规模型”向“规模+效益型”转变,发展模式由高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”转变。


随着行业集中度不断加深,TOP房企的规模竞争日趋激烈。规模房企一方面要为企业注入持续发展的动力,在规模、利润以及稳健之间进行平衡;另一方面要抵御后起之秀的迅猛攻势,保持创新活力。如何通过战略升级和转型来保持乃至扩大市场份额和提升排名,并寻求规模和效益的平衡将成为本组讨论的主要课题。


方向二 成长型房企突围之路

哪里有房企在降落,哪里就有房企在升起。优秀的房企,从来不惧形势和行业洗牌。在调控深化的背景下,依然有速度黑马、上市新宠、细分之王等闪烁出光芒。


据统计,2017年年末,旭辉年度流量金额突破千亿,达到1040亿元,较2016年增长386.8亿元,增速达到59.22%。谁能想到,在2012年,旭辉的销售业绩仅为95亿元。5年间,旭辉实现了百亿到千亿“大涨10倍”的蜕变。


当部分房企纷纷抢滩一二线之际,中梁和祥生却凭借三四线城市布局实现了火箭式飞跃。


截止去年年末,中梁实现了757.9亿元的流量销售金额,较2016年增长421.1亿元,增速达到125%。无独有偶,祥生实现了2016年325亿,2017年600亿,2018年冲刺千亿的目标。中梁和祥生的共同点在于避开一二线的地王潮,以“深耕+轮耕+高周转”的战略抓住三四线城市的上升周期,闪电拿地,闪电卖楼,实现业绩飙升。


海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏说,没有成功的企业,只有时代的企业。放在房地产身上,即没有成功的房企,只有成长的房企。从旭辉、中梁、祥生的崛起之路不难看出,保持学习和成长的姿态,坚定自身的发展策略,不随波逐流,房企依旧可以寻找到逆袭出路。


然而,房地产市场的未来在哪里?下一个周期,如何实现速度与质量并重的可持续发展?如何踏准下一拨市场红利?这些问题对于成长性房企尤为重要,也将是房企变革与升级组探究的重要课题。

方向三 新型房企崛起之术

上海菩悦资产创始人,中南置地董事长陈凯曾表示:“中等房企未来的出路:要么做行业龙头、要么做区域龙头、要么做细分市场龙头、要么做小而美的好公司。”


较新型房企而言,规模房企往往享受着品牌、融资等诸多隐形利好,加之规模房企之间竞争日益激烈,新型房企很难在规模上拼得过既有市场格局,但却可以在细分领域突围。


以朗诗地产为例,不断深入绿色发展战略,提出“产品差异化、资产轻型化、市场国际化”的转型升级策略,在此基础上提出了“榕树林”计划,业务均围绕绿色环保的核心渐次展开。从而赢得了朗诗在绿色建筑领域的绝对话语权。


东原则以社区为入口,在业内率先提出“儿童业主”的概念,为家庭提供全方位的儿童社区配套服务。并提出“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家”四大社区子品牌,被业界赋予“社区运营创新践行者”的美誉。


绿都地产更加专注于“运营”,提出超级IP的3.0时代:注重人和物的连接方式和温度,强调情感,聚焦小众客群,打造粉丝经济,经营人群。绣云里项目通过导入IP过云山居女主人廖志敏、电竞女神小苍、一书一匠书店等IP,使得他们的定制主题客栈,更接近于体验式运营,从而做成上海爆款客栈。


未来已来!房企在转型和加速洗牌的过程中寻找适合自己的发展路径,新型房企可以凭借独有的特色逆势突围,新星是希望,是未来,同时也面临着生存与发展的压力,如何冲出压力,创造适合行业发展的“小而美”?如何预见趋势,实现新领域的逆风成长?这些问题将成为房企变革与升级的重要课题。 



导师阵容

6位企业家领衔 深掘房企蜕变之术


 课题组长 陈凯

上海菩悦资产创始人,中南置地董事长


带班导师 王晞

仁恒置地集团执行副总裁


特约导师 高毓炳

路劲基建有限公司副主席及行政总裁


特约导师 李军

绿城房地产建设管理集团有限公司总经理


特约导师 赵红卫

祥生集团总裁


特约导师 康红恩 

强劲资本董事长、CCIM(国际注册商业地产投资师)中国理事会理事长



研修收益

五大收益,助力企业华丽转身


  • 围绕标杆企业做强势剖析、深度学习,并看重学员的自主思辨、快速学习能力和共享精神。在这里,你收获的是“渔”,而非只有“鱼”。


  • 典型房企案例参访教学,房地产领军企业家实操案例亲授。


  • 业内大咖点拨,创投基金护航,对学员的创新变革与模式进行点评和投资,助力新秀企业和服务类公司的孵化和成长。


  • 三大载体共享年度课题研修成果:沃顿知识在线全球发布,易居年度顶尖案例入选沃顿商学院教材以及同名图书出版发行。


  • 易居沃顿同学会、兴趣会和联谊会,高端理事论坛和校友沙龙,搭建企业和事业发展的高效人脉平台和商机财富。


适合对象

我们欢迎你的加入


如果你是:

  • TOP房企创新业务板块负责人

  • 成长型区域房企的董事长或总裁

  • 各种创新服务商、运营商、新型服务链条上的创始人、合伙人

  • 传统开发商投资、战略规划、运营等条线负责人



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易居沃顿案例研究与教育基地(房地产&互联网&金融)是由易居中国和沃顿商学院联合发起成立,房地产行业产学研一体化平台,房地产企业升级与发展生态圈。

2012年开始,连续举办了六期中国房地产实战研修项目,累计汇聚230余位地产企业家、学者教授和实战派专家导师,吸引了1000余位企业总裁和高级经理人学员。

易居沃顿实战研修项目首创“企业家领衔的课题组研修模式”,聚焦行业转型和升级的热点课题。以“基于经验的反思学习、案例为镜的互访学习、学以致用的持续学习”为特色。已形成实战研修班、易沃基金、易沃同学会、WERUN跑团等系列产学研项目和社群。

2018年,第七期实战研修班再次递延式进化,更多样性师资、更创新的课题、更实战的内容…,易居沃顿将展现与时代同步的发展力与整合力,聚合名副其实的“中国最牛地产圈”。

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