标题优化之AABB玩法,让流量快速爆起来

新动力皮影张 淘宝那点事儿 2018-06-13

每次聚会除了聊生活以外的,更多的话题就是关于网店运营的事,尤其是流量问题,几乎在任何场合都能听到小伙伴们讨论。刚开的新店需要流量,刚做的新款也需要流量,但初期宝贝流量其实很难突破。

 

不光是流量问题,产品曝光度、排名、转化率,这些都是大家关注的点,但是如何通过这些点最后组成面,形成我们理想中的爆款呢?

 

着实让人费脑筋,所以今天我给大家重新整合一下,我们从“关键词”的视角来看待这些数据。

 “搜索”真正意义上是一个搜索模型,每个宝贝都是从0开始攀升。初期的话就是,宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素,宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

 

我们先从最基本的开始,谈到搜索,最开始挂钩的就是你的关键词,你的宝贝标题,你选择一个数据好的关键词,目的是为了提升你的宝贝初期展现机会。那么问题来了,各位商家朋友,大家觉得在选词方面,什么样的词新手可以使用?

 

这里给大家以案例说明,比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000,商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000,商品数20000。

大家选择AA还是BB呢?

我们来分析一下,我们作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流,为什么呢?我来给大家解析,AA和BB这俩词我们怎么从维度判断呢?

 

AA这个词市场小,也可以说中等,但是好的是这个词我们的同行只有100个,可以这么说,你把他们竞争下去之后,你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词,虽然他的市场大,可是你作为一个新手,没有任何的资源,没有老顾客,什么都没有,你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争?

 

所以说在这里给大家引入一个概念,平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50,BB的平摊访客数就是3。那么像AA这样的词就是蓝海词,蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词,就是说搜索人气大,商品数少的词,所以说AA这样的词,就是你梦寐以前的词,这样的词我们在做新品的时候,就能很明显的提高我们宝贝的展现量。

来我们看一个案例,下面的图是操作的是女装,大家也都清楚,女装是季节性产品。   

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)


那么我带大家把这个店铺新品从0开始说起,揭秘这个店铺操作的干货。

1、找词,保证宝贝上架之后能活下来,能够有基本的展现数据,怎么找呢?

A.利用官方的市场行情寻找,这里的数据比较准确(店铺一钻等级以上)

B.淘宝的服务市场里边找第三方软件,比如说名不虚传(店铺等级没有要求,但是数据量肯定没有官方的准确)

 

下面我们进入市场行情,我们通过搜索关键词查询,可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。


图2(图片源于淘宝网,仅供参考)


我们先搜索我们的主词,比如说我们要做的产品是如下图所示,现在需要做我们的宝贝标题,我们分析一下。

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)


A.行业词比较多

我们举得这个例子是女鞋,女鞋属于大类目,那么在这里我就要说,我们在搜索的时候要用精准搜索主词,为什么要谈到这个?我们用市场行情看一下,我们搜索女鞋,看一下衍生出来的是什么词,女鞋2018女夏、耐克女鞋等等,所以说如果你搜的词宽泛,那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词,这里还是给大家以公式的形式说明,精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来,这个女鞋有什么核心属性,像欧美,韩版,2018春季什么通通都不算核心属性,核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是,尖头、中跟等,它的主词是女凉鞋,那么我们在搜索的时候更多的会搜索尖头女凉鞋,或者说中跟女凉鞋这些带有产品属性的词。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

 

B.行业词偏少的商家

比如说你做筷子,这种产品关键词最多也就100-200,像这类型产品,大家就不用纠结了,直接用类目主词搜索。

 

2.将搜索出来的所有关键词数据,放到表格里边,计算平摊访客数,从高到低排序。这里我们换个词举例,我们在市场行情里边搜索:地毯,大家按照我下图所示勾选相应的维度,搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,而且时间这里建议大家选择7天或者14天,这样避免数据偶然性。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)


我们将搜索出来的数据导出表格,一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的,怎么评判一个词是否是好词,就是我们的平摊访客数,我们直接在导出的表格新建一列,将我们的公式运用上,就可以直接算出我们的平摊访客数。

图6(图片源于淘宝网,仅供参考)


对应关键词的平摊访客数出来后,我们将这一列数据排序,我们从高到低的查看和选择。

图7(图片源于淘宝网,仅供参考)


3.将表格中的数据,按照数据要求,一个一个的找。

A.70%-80%的行业,搜索人气在2000以上的词(小众行业标准可以降低一些)

B.本质:这个词你能够使用(有怪异符号的这类型词直接忽略)

C.词的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企业店,那么我们选择50%以下商城占比的词,如果大家做的是天猫店,那么大家的选择可以随意了。

D.选择转化率高的词

 

给大家小结一下:

1、什么是好词?怎么找词?市场行情里边搜索关键词,平摊访客数来计算是否为优质好词;

2、大类目与小类目选词的区别;

3、什么维度选好词?搜索人气、商城占比、转化率。

今天通篇都在分享,搜索方面数据化整合关键词的选择,希望大家通过今天的分享,可以将关键词好好利用起来,也预祝各位商家朋友618大卖。


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<文章为原创,作者新动力电商>

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