法律人如何打造个人品牌,法学院不会教你的技能【斑斓·新思维】

李则立 法影斑斓 2018-08-07

作者 | 李则立

(上海高院法宣处副处长、团委书记、公众号“庭前独角兽”主编)


作为一个公号主编,逮到人就想约稿。多半情况会被拒绝,理由大概是这几项:工作太忙、家里事多、精力不够、水平不济……虽然,据我观察,作为法律人,对于文字作品发表都表示重视,只是在大多数人眼里,这件事的优先级不高,几乎所有的工作、家事都排在写作前面


确实,写作这事反人性,耗时费力,需要练习,遣词造句、推敲文字更是搜肠刮肚,捻断数茎须。包括我自己在内,对写作的态度一般都是放一放,再放一放。

 

但是,反直觉的是,我们恰恰应该把写作作为一件高优先级的事来做,马上开始,并且坚持下去。因为写作本身比发表更重要


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第一,塑造个人品牌。


美国学者彼得斯说,“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌”。百度词条这样定义品牌,“品牌是具有价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。”通俗说,品牌可以让大家在茫茫人海中一眼看到发光的你。 


21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。让大家在茫茫人海中一眼看到发光的你。

 

能不能被识别为什么要紧?举个小栗子。

 

假定中央电视台采访,需要找一位法官,要求是表达流畅、思路清晰,关于劳动争议方面有一定的专业影响力,而你恰恰符合这个条件,如果能够登上央视,可能会给你带来更多的影响力。但是组织最后没有选中你,而是选了另一位与你能力水平都差不多的法官。你看了一下,他跟你的差别只有一点点,他不过就是参加过“PLUS演说会”,谈过一个关于劳动争议的话题,曾经写过一些关于劳动争议审理思路的文章,发表在诸如“庭前独角兽”、“审判研究”这样的微信公号上。但真正差别不在于这些曾经的作品,而在于他通过写作、演讲在一个公共空间塑造了自己的品牌:一个能够流畅表达、思路清晰的劳动争议法官,并且已经具有了一定识别度。

 

你有技能,却没有品牌。他有技能,也有品牌。这才是真的差距。

 

不要小看这一点点的差距。当他在中央电视台谈了关于劳动争议的专业话题之后,可能引起更多关注,同时也获得了一次来自组织和央视的认证,下一次有某个法院需要做一个相关培训,可能会直接找他。再下一次,专业研讨会,可能还会找到他。一来二去,他可能成了这个领域的明星法官,影响力大过你很多倍。他接下来甚至还成立了个人工作室,能够帮助到更多的人,他能做的事,能做出的贡献也大过你很多倍。

 

但是站在起点上,你和他之间的差距并不是鸿沟,而只是一点点。差别仅仅在于他比你更乐于总结和分享,参加过一次演说会,在繁忙的工作之余写了几篇文章。这几篇文章并不高深,只是把平时工作当中遇到的问题梳理总结了一下,写成了案件审理中需要注意问题的清单。这份清单恰恰能够帮助到初入这行的法官、法官助理、书记员,对于律师也有指导意义,于是有了不小的传播度。


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脱颖而出并不是有人在一开始就长出了翅膀,一飞冲天,开始的时候仅仅是在奔跑中探出了一个身位罢了。但是在互联网时代,这个微小的优势会被不断放大。还是回到央视采访的那个时间点,如果是在前互联网时代,选人的做法可能是由组织部门找到民事条线,然后层层询问,人选的确定依靠“口碑”。但是在互联网时代,我们可以从演说会的视频里看到能否流畅表达,可以从微信推文中看到是否思路清晰。倘若这两点都有,比起“口碑”这样相对模糊的信息显然要可靠一些。


互联网时代让我们形成了更大范围的协作,更需要标识自己,也提供了信息大范围传播和精准到达的可能。

 

这就是互联网时代带给我们的机遇与挑战。一方面,我们突然发现身处彼此相连的庞大组织中,人们形成了更大范围的协作,不再如前互联网时代一辈子可能都在一个单位甚至一个岗位。


人类学的邓巴数告诉我们,在150人的协作群体内,成员之间互相熟识,不需要各种管理技术就可以运行良好。但是超过了这个数,就需要诸如科层化的管理体制等维持组织的运转,而个人在大组织内要与他人形成协作就需要一般交往之外更复杂的技巧。


以上海法院为例,全市法院有近万人,可以说各法院之间的人员交流并不少见,合作也更趋紧密。


你的整个职业生涯当中,初入法院作为法官助理,工作六七年后经过遴选成为入额法官,这时可能要到另一个法院工作,再之后通过上下级法院遴选,又到高中院工作。我们如何在单位、行业、圈层当中定义自己,标识自己?这个问题可能比以往任何一个时候都显得重要。


另一方面,互联网时代媒介的发达提供了信息大范围传播和精准到达的可能。比如“PLUS演说会”的直播有30多万人观看,“庭前独角兽”的受众正是青年法律人群体。我们有更多的平台和机会去塑造自己的“个人品牌”。 


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那么,如何塑造个人品牌?


一是定位,也就是如何在一个组织、群体、圈层中具有识别度。比如苹果是Think different。又比如法律界何帆是司法改革推进者、司法实务翻译者,也是法律新思维新技术的推广者,而且他在这几个领域都是行业翘楚。那么你可以是劳动争议领域致力前沿问题研究的法官,或者劳动争议领域某个子领域办案最多,实务研究最深的法官。定位越清晰,大家的印象越深。


二是持续输出。输出最通常的两种方式就是:写作与演讲。掌握这两种技能,持续练习,持续输出。品牌的公式是:品牌=价值*人数*频次。理解这个公式非常重要。首先是价值,所谓的价值一方面是有用,对于社会,对于行业都有价值,另一方面是符合个人定位,一旦找到了定位,就在这个定位上持续打造内容。其次是人数,也就是传播范围的广度,你的影响力很大程度来自你打造的内容是否传播到某个圈层,并被受众认可。要达成这一点,有很多需要研究的问题,比如传播给谁,通过什么平台,如何精准到达。方式上,写作可算重中之重,因为研究表明互联网上传播最快的就是观点和文字——不是视频、不是声音。

A:世界人口增量,B:识字人数(文字传播速度)

C:书本传播速度,D:电视机和收音机传播速度,

E:电话\电脑\互联网传播速度

(图片来源:古典《为什么你应该马上开始写作》)


最后是频次,也就是说要持续地输出,持续地写作、演讲。道理很简单,单次的爆发即使来了一个10万+也很难让人持续地记住。而单次的传播不多,可以通过努力多写提高频次来弥补。一个IP的打造,关键还在于内容的持续生产能力。


如何打造个人品牌?

答案就是:找准定位、持续输出、保证频次。

 

个人品牌的塑造并不是为了炫耀自己,更不是做什么自我设计,争名逐利,这完全是两个概念。品牌塑造的目的大概有几个,一是降低合作成本。即使是在组织的内部,跨部门的合作都需要建立在相互了解与信任基础上。有品牌标识,可以省去相互了解的成本,合作方对你能力的认识也更为准确,协作的达成更为省力。二是扩大协作范围。品牌意味着影响力,能够让你突破一般的工作半径,形成更大范围的协作关系,如果你想做成某件事,也就意味着能够调用更为广泛的资源。


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第二,输出倒逼输入。


老话说,台上一分钟,台下十年功,一般的理解都认为是要苦练十年,才能上台。很多人都认为,应该先磨手艺,再出产品。如果要写,先储备内容,再练习写作,最后产出内容。这样做效果如何?并非不可,但效率极低


就我自己而言,学英语的惨痛经历就说明了这一点。你可能回忆得起我们学习英语的办法,语法、句式、单词,然后经过那么多的考试,中考、高考,四六级,最后出国一看发现哑巴英语,跟老外说话基本靠蹦单词加比划。这就是先输入再输出的办法带来的问题:目标不清晰。有人说我要学好英语,这就是一个非常不清晰的目标。怎么样算“好”?是能够听懂全英文法律课程算好?还是能和外国人流畅交流算好?这两个“好”显然是完全不同的目标。要完成第一个目标的做法是学习大量法律术语,而完成第二个目标则要学习大量口语、俚语、常用表达。目标不同,方法不同,路径不同,学习效率怎么会高呢?

 

相反,输出倒逼输入。你有没有这样的经历,要你用10分钟分享一个专业问题,命题作业。为了这10分钟,你抓耳挠腮,辗转反侧,查阅了大量资料,稿子改了数遍,几次推翻重来,终于做了一个分享。分享完了以后你发现自己对于这个问题其实有了全新的认识,比起分享之前,在深度上、广度上都有了大幅进步。这就是所谓的“以教为学”。要倒出一碗水,得有一桶水,但是你没有一桶水,怎么办?为了那一碗水,把桶装满。等倒出了一碗水的时候,其实你已经有了一桶水。 


传统的“先输入再输出”模式容易造成目标不清晰,进而效率低下。而“输出倒逼输入”,不仅目标明确,还更容易获得深度与广度上的大幅进步。

 


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这个过程是如何发生的?


首先,输出提供了清晰的目标,比如要写一篇关于劳动争议审理思路整理的文章,这个目标就比较清晰,要写就这样一篇文章,我们可以将目标分解,第一步,了解审理思路整理类相关文章,你发现这类文章一般都会在开头给出一张思维导图,然后写这种类案的特点,实务中的问题,整理审理要点,最后总结;第二步,你要去整理这些类案,查阅相关法条和理论;第三步根据实务经验进行总结概括;第四步,撰写成文。到这里,有目标,有步骤,接下来只剩行动了。

 

其次,输出倒逼高强度输入。有人说DEADLINE是第一生产力,一点不错。有清晰的目标,也有清楚的DEADLINE,与怠惰的自己战斗的时间到了。还剩3天时间,拿出电脑,泡上一杯茶,挑灯夜战吧。这时候“吃鸡”终于先靠边站了。不把问题搞清楚,就会有疏漏,逻辑不圆融,思维有断点,只好穷尽可以找到的书籍、资料,到处问专家,一点一点把拼图补充完整。这不正是学习的过程么?

 

最后,输出是升级思维的方式。史蒂芬▪平克说,写作是“将网状的思想,通过树状的结构,用线性的文字展开”,一句话道尽写作的精髓。思想是网状的,关于某个问题,你思绪万千,胸中万马奔腾,但这些东西散乱而庞杂,需要通过树状的结构,将思维结构化,按照一定的逻辑、体系进行排列,然后用线性的文字表达出来。写作是认知的逆向工程。那么反过来,我们也就可以理解,为什么王泽鉴说,只有在写作的时候你才真正地在思考!所以,如果你想深刻,那么来码字吧。

我们经常说要终身学习,请记住,输出倒逼输入,如果有一个演讲台,一定要想办法上去,如果有一个好的发布平台,一定要想办法写点什么发上去。如此,你可能找到一个重要的“正循环”,写作、演讲,曝光,受到关注,激励你继续写作、演讲,你的内容输出越来越好,品牌效应越来越强,影响力越来越大。这就是成长的过程。


输出倒逼输入的“三步曲”:

1.提供清晰目标

2.截止时间倒逼高强度输入

3.思维实现结构化升级

 


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谈到这,你可能觉得已经一时技痒了,但是应该写什么,说什么呢?似乎无从下手。

 

其实,前面已经谈过,写什么,讲什么,最好符合个人品牌定位。但是个人品牌定位并不容易寻找,定位的逐渐清晰也跟个人能力的不断成长有关,比如刚入职的新人即使在劳动争议审判部门工作,也不可能去打造一个劳动争议专业法官的IP。这个时候怎么办?不如多做尝试,这是试错成本最低的时候。刚入职的新人,进入职场一两个月后,可以写写这段时间的工作体会,总结前辈教给你工作方法,周边环境带给你的第一印象。除了让自己更好地吸收外,还可以分享给一同入职的新人们。

 

工作一年,可以尝试写写工作清单,比如书记员工作,事务繁杂,这项工作的特点就是不出错。做到不出错,清单很有用,你不如尝试着把工作中常见的错误记录下来,然后做成清单。这张清单既能够让自己随时对照减少错误,还能够惠及同仁,更是团队知识管理的一部分。这样的内容会不受欢迎吗?只要平时做个有心人,值得打造的内容俯拾皆是。 

 

如果作为一名初级法官助理,还写不出需要实务经验的专业文章,不如写写如何应用“印象笔记”、“滴答清单”,找一找好用的内网软件,写一写使用心得。为什么这些内容值得写?关于印象笔记、WORD、EXCLE、PPT的使用推文难道不是汗牛充栋?确实如此,但依然有点可挖,你要做的是打通技术应用与真实司法实务工作场景的“最后一公里”。关于技术如何应用,只要用心学一学,资料从不缺,但真实场景恰恰你最熟悉,倘若找到一个点,这篇文章便独特而有价值,你的贡献独一无二。


譬如“庭前独角兽”有一篇推文《居然99%的人都不知道这些提高文书写作效率的小技巧》,谈的是“搜狗输入法”的使用技巧,在需要输入的数字前打一个小写的“v”,数字的千分位就自动被分隔了。这个场景就很独特,搜狗输入法是书记员记录庭审,法官撰写文书的主要应用,但因为规定数字必须三位一分隔,这个小逗号常常让人苦恼,换到英文模式下才能打出来,操作不便。恰恰搜狗在中文模式下就有这个“隐藏技能”,小小的发现解决了大家工作中的小痛点,文章阅读量接近9000。

 

等你有了更多的工作经验和专业积累,可以找一个专业领域不断深挖。作为一个法律人,品牌的设计在大方向上应该是体现专业化和职业化的。但专业化和职业化有很多表现方式,专业论文并非唯一选项。比如类案的审理思路整理,这并非典型的论文,但这个内容是“干货”,有用、有料。原创性又有影响力的内容当然是首选,但同时,一切有利于读者省时间,提效率的内容都有价值。 


法律人的写作内容,最好符合个人品牌定位,平时做个有心人,从工作场景和需求角度出发,打造具有影响力的内容。

 

 

所以,从需求出发寻找个人品牌定位,不断输出内容,倒逼输入,寻找正循环,塑造品牌,扩大影响,达成协作,不断成长。而这一切的起点,就在于你写作一篇小文章,参加一次公众演讲。

 

还等什么?现在就开始行动吧!



本期编辑| 赵琛琛


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