弱水三千,马云为何要先取非洲这一瓢饮

信海光微天下 2018-11-05

阿里之所以对非洲这种缺乏基础设施的市场仍进行巨大投入,其本质上就是要复制阿里巴巴当年在中国的成功。

 

虽然宣布即将在明年卸任阿里巴巴董事局主席,但马云似乎比从前更忙了。上个礼拜,整整一周马云都在非洲奔波,从10月26日到11月1日,马云一周内连跑四个非洲国家。


金庸去世,马云却在非洲“行侠仗义”


很多人是因为金庸去世关注到马云远在非洲,11月30日,金庸辞世,马云在微博上发布亲自撰写的悼念文章,署名是“马云 10.31 非洲”。


文章是忙里偷闲而就。因为这一周在非洲,在卢旺达首都基加利,马云又干了件大事,代表阿里阿巴巴宣布与卢旺达共同落地非洲首个eWTP项目(电子世界贸易平台,Electronic World Trade Platform)。根据协议,阿里巴巴将和卢旺达政府合作,帮助卢旺达中小企业向中国消费者销售咖啡、手工品等当地特色产品,向中国游客推广卢旺达旅游,以及为卢旺达数字经济发展培训人才,支持卢旺达经济发展。



卢旺达是联合国确定为世界最不发达国家之一,也是非洲现代史上最悲催的国家,其2017年GDP还不到100亿美元,而很多中国人对卢旺达最深刻的印象还是发生在上世纪末的“卢旺达种族大屠杀”,以及电影《卢旺达饭店》。但在过去二十年,卢旺达政府励精图治,正在追求更快的增长。

 

这从卢旺达总统卡加梅对马云的重视可以看出。为了eWTP落地本国,刚从德国访问归来的卡加梅总统,经历十小时飞行,落地稍作休息后,便赶去同马云会谈。



这已是一年内卡加梅和马云的第四次会面。而对马云来说,也是他一年多时间内第三次到访非洲。

 

一位中国企业家,一位非洲总统,中国和非洲深厚的关系,在马云和卡加梅身上,落为缩影。

 

最重视非洲中国企业家出炉,马云“至爱非洲”

 

反映国家实力的是GDP,反映阿里巴巴实力的一大指标是GMV(商品交易总额),在去非洲的同时,马云在美国时间10月30日发布了一封致股东以及投资人的公开信,称在2019年阿里巴巴成立20周年的时候,能够实现1万亿美元的GMV。

 

与1万亿美元相比,卢旺达不到100亿美元的GDP是在不够看,即便整个卢旺达全部都上了阿里平台,也不过只占1%份额。如果在商言商谈利益收益的话,阿里巴巴在非洲大力建设eWTP,至少在数年内无利可图,属于赔本买卖。

 

但马云却又是中国最最重视非洲的企业家,他对非洲的重视远远超过任何一个“外国”。像马云这样的“首富”,金钱其实早已没有太大意义,对他们来说,时间花在哪儿,才是“重视”放在哪儿。

 

马云频频到非洲出差不说,他甚至曾告诉媒体,未来“计划用10-15年时间,走遍非洲大陆”。

 

这次在卢旺达,马云还说,“我等待这一天有差不多20年了”。

 

这话听起来有点夸张,但却应该是马云的真实想法,因为对于马云寄予阿里巴巴的理想,对于志在全世界的阿里巴巴,非洲绝对是不可或缺的一环。

 

在10月30日的公开信里,马云再次强调了他的理想:“在未来20年,阿里巴巴将服务全世界20亿消费者,帮助1000万家中小企业盈利,创造1亿就业机会。”


“全球电商人才-教育者计划”学员们手持毕业证书,他们将成为非洲电商发展的种子。


非洲不是最富裕的大洲,但那里有最大数量需要被满足的消费者,有最大数量最需要帮助的中小企业家,有白纸般的电子贸易市场,正是阿里巴巴未来最有用武之地的地方。

 

 企业为什么会成功?理想与情怀的分量要远比你想象中大得多

 

关于马云与阿里巴巴的成功,不止在中国,在全世界都已经是一个传奇,无论是在美洲还是在非洲,有马云在的会场,都是人头济济,听众爆满。

 

关于马云和阿里巴巴为什么会成功?可以总结出十部书的经验不止,但其中有一点每一本书都不能忽视:阿里是一家有长期战略目标和价值观的公司,从20年前开始,阿里就坚持“让天下没有难做的生意”的使命,坚持为小企业、小商家提供商业机会,而20年来中国无数小商家的网络崛起,同时也促成了阿里巴巴的巨大成功。

 

在市场上抓住机会成功的企业往往只能盛极一时,疆域有限;但在价值观和战略上成功的企业,其未来发展往往看不到边界。

 

阿里巴巴就是后者,正因为从一开始就具备强烈理想的理想主义精神,所以马云才能创业没几年就登上商业周刊封面,才能“6分钟说服孙正义获2000万美元投资”,才能使蔡崇信“放弃年薪600万的工作,去18人的小公司打工”,才能使创始团队保持稳定至今且一直具有激情和执行力。

 

从阿里的案例可以看出,在企业成功过程中,理想与情怀的力量,要远比你想象的要大得多!


马云这种几十年如一日对金庸对武侠的喜欢是很难装出来的。金庸去世,他写道:

 

若无先生,不知是否还会有阿里。

要有,也一定不会是今天这样,几万人一起痴痴颠颠——创业,便要做别人做不得之事,侠之大者,为国为民;做人,便要至情至性笑傲江湖;朋友,便要肝胆相照至死不渝⋯⋯

只因先生这样写这样说,我们便这样信了,便这样做了。

一群有情有义之人一起做一件有意义之事,“让天下没有难做的生意”。一言既出,此后经年,去挑战,去抗争,浑身是伤,屡败屡战,忍别人不能忍之委屈,成别人不愿成之事,唯不愿忍江湖不平正气不彰,少年心,英雄梦,惟愿我们能如先生书中侠客,以肝胆豪情行走于这天地之间。

 

这不止是写金庸,更是抒发马云自己的理想与情怀。

 

在这一背景下看马云和阿里巴巴在非洲的所为就很好理解了。之所以对非洲这种缺乏基础设施的市场仍进行巨大投入,其本质上就是要复制阿里巴巴当年在中国的成功。

 

阿里巴巴在中国就是因为帮助年轻人、小企业和农民取得了自身的巨大成功,现在,它要帮助非洲的年轻人、小企业和农民找到机会。

 

非洲所体现的,也是是阿里巴巴独特的,而且是从创始至今一直坚持的做法——缺乏基础设施,缺乏机会的地方,阿里不是舍弃,而是共同成长。



回看阿里巴巴二十年成长史,会发现其实马云的成功也很简单,就是“坚持”二字,这种理念复制的案例比比皆是,阿里巴巴从来都是先给小企业、农户,给欠发达地区创造出机会之后,自己才有机会,从最初做B2B,到后来做淘宝,再后来做支付宝,做农村淘宝,现在又为小商小贩做码商......至于阿里巴巴所提倡的全员做公益,也应该是这一价值观下的产物。

 

金庸说,侠之大者,为国为民。马云虽然只是个企业家,但可说是已经参悟透彻企业发展与社会进步的关系。真正伟大的企业,总是与国民与社会,与人类福祉共同成长,短期未必有暴利,但长期总会有超额回报。

 

马云的终极理想:非洲只是个开始

 

马云说,“如果你只想赚钱那就不要去非洲,如果你只想自己赚钱也不要去非洲,如果想短期赚钱更不要去非洲。”

 

马云在非洲是实现普惠式全球化,相对于阿里巴巴在全球的志向来说,非洲只是个开始。实际上比非洲更早的是亚洲,阿里全球首个eWTP项目是在马来西亚落地。

 

马云不止一次表达过他的世界级理想:“我创立阿里巴巴之时,希望互联网可以改变世界,电商可以赋能百万小企业。如果有一天互联网可以帮助非洲农民和企业家把他们的商品卖到全球,那才是互联网时代真正的成功。”



这种世界级理想使马云在全球贸易摩擦不断的今天,其所作所为更引人瞩目,因为他几乎是在跟逆全球化的思潮对着干。

 

世界上有很多人对贸易现状不满,大部分人是抱怨,还有一些人不但抱怨而且开始抵制,这其中甚至包括美国的政策制定者。曾经作为全球化领导者的美国,如今决定奉行“美国优先”的贸易保护主义政策,他们说国际贸易协议已经把美国变成一个“被他人抢劫的存钱罐”。


而马云却站在了反面。马云认为光靠抱怨没有用,“我们要着眼未来,建立机制,帮助世界上80%的国家,特别是发展中国家和低收入国家。我们要支持年轻人,小企业,让他们可以从全球化中受益。”

 

让卢旺达这样的非洲国家分享全球化红利,那么全球80%的国家也能成功,全球化的问题也将通过技术和理念的进步改善,这是马云看待全球化的观点,也是阿里巴巴全球化之路的行动纲领。

 

如果说今天的贸易保护主义追求的是短期利益,去全球化,马云追求的则是长远利益,共同成长和共赢。马云追求普惠式全球化,并认为这将实现阿里巴巴的最终目标。



诺贝尔经济学奖获得者 Paul Krugman 说美国之所以强大,正是因为美国“坚持理想” ,其“在世界上的角色永远不仅仅关乎金钱和枪炮”。

 

全球化曾经是美国积极践行的一种理想,但现在却是马云这样的中国企业家在最积极的推动。在对待全球化上,有些国家表现的像个商人,有些企业家却体现出世界级的使命与抱负。

 

难怪央视会评论说,以马云为代表的中国企业家正在积极推动新兴全球化和普惠贸易,帮助中小企业融入全球经济发展。

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