上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

车评组 Myautotime 2018-12-06

今年惨淡的“金九银十”就像是车市的一次突击测验,一片人仰马翻的同时也让我们看到了实力的存在。

根据相关统计,9月26日才上市的哈弗F5,首月销量就达到了6265辆。

要知道,这一销量是哈弗F5面对诸多竞品在这一季节的聚惠大促下完成的,含金量不可谓不高。

而且这还是份首月销量成绩,我们都知道,新车都有“爬坡效应”,很多新车上市要经历较长时间的销量爬坡,才能逐步攀升至5000台及其以上的月销。

但是哈弗F5没有爬坡这一说,上市即热销,爆品潜质一览无遗。想来很多人都想知道的是,面对严峻的市场环境,作为“新人”的哈弗F5背后到底隐藏着怎样的爆品法则?

痛点法则

痛点,其实就是客户最痛的需求点,即未被满足的需求。找痛点是一切产品的基础,是一切创新的基础。

这一点手机市场更让我们看得真切。曾经的功能机时代,手机容易摔坏一直是消费者的痛点,而能砸核桃的诺基亚完美解决了这个问题。

但是,随着以苹果为代表的智能机的出现,消费者的痛点不是摔不坏,而是薄、大屏、智能、触控等等,所以诺基亚出局。

同样,随着泛90后人群成为购车主力,他们需要的SUV,要完美嵌入生活的任何一个场景,因此这款产品的综合能力一定要强。

但这个细分市场大部分车型都呈现出偏科的特点,始终缺少一款在智能、设计、驾控、安全等四大领域全面均衡的产品,而哈弗F5无疑就是年轻人消费痛点的终结者。

哈弗深知,要解决年轻人的痛点,首先就要了解年轻人。因此,相比H系,哈弗F系是完全围绕90后为主的年轻派车主运作的,哈弗F5针对的是有个性、讲潮流、树真我态度青年。

哈弗F5面对这样的人群,没有采取传统的客户思维,而是用户思维,完全站在年轻人那边,利用用户的个性来定义产品的个性,以均衡的姿态为年轻人打造更好的用车体验。

均衡法则

过去消费者总是在意产品的“长板”,我们看到日系的省油、德系的品质和美系的性能,选择性“忽略了”它们的一些短板,比如性价比或者其他。

与70后消费者的思维不同,产品的短板越来越成为年轻消费族群心中的芥蒂,相比容忍短板,他们更乐意看到各方面产品力的均衡。

毫无疑问,哈弗F5就是一款均衡的产品,无论是设计、性能、配置还是科技都充分满足年轻人的需求。

设计方面,哈弗F5在”尖锋Battle美学”设计语言之下,让人找不到传统城市SUV循规蹈矩的设计影子,侧面腰身上,哈弗F5利用侧面腰线和裙线勾勒出了一个面积不算太小的曲面光影,这种造型设计很容易让人联想到一些豪华产品,比如宝马,比如捷豹。

动力方面,哈弗F5深知年轻人的“速度与激情”情怀,最明显的体现就是夜深人静下班时,在路上开快车不是为了着急回家,而是故意要刁难一下发动机和油门踏板,释放一下一整天的压抑心情。

所以这款产品搭载的1.5T发动机性能出众,整机拥有125kW、285N·m的参数表现。对比来看,哈弗F5这台发动机最大功率比逍客的2.0L发动机多了15kW,扭矩更是高出整整85N·m!

同时,在7DCT变速箱的配合下,整车反应十分灵敏。小编曾参与过哈弗F5的试驾,可以说只要条件允许,哈弗F5能够分分钟超越前车然后用尾灯华丽收场。

当然,哈弗F5灵敏的反应能力还不只体现在发动机方面,更表现在语音系统上。哈弗F5搭载的是国际行业巨头Nuance语音系统,可以实现67项智能语音控制功能,包括电话接打、音乐、收音机,收听新闻\天气\股票,导航控制、空调、座椅加热等。

此外,哈弗F5还支持APP远程控制。利用智联APP,用户就可以实现对哈弗F5的无线距离远程引擎/空调/门锁的开关、鸣笛闪灯控制、远程操控及诊断等功能。

更重要的是,除了年轻人热衷的这类黑科技配置之外,在基本配置方面哈弗F5也全面超越合资对手,诸如360°全景影像、LED大灯、车道偏离预警等等功能在哈弗F5上均有搭载,其比逍客多20项配置,比缤智多28项配置,以更实用、更强大的姿态融入到了年轻人的生活中。

走心法则

记得在哈弗F系的发布会上,长城汽车销售公司营销副总经理文飞先生曾说过这样一句话,面对用户,哈弗F系不是试图影响,而是同频共振。

这一说法可以说是非常恰当了,当下车圈营销的一大困境就是越来越难以和年轻人产生共鸣。

一方面,移动互联的发展让年轻人的触媒方式更加多样,在信息爆炸、传播链缩短的大环境下,年轻人的目光很难长时间聚焦在同一事物上,如果产品本身不够优秀就更难以吸引他们的目光。

另一方面,车企营销方式的同质化也让年轻人无法提起关注的兴趣,营销方式过分“套路”或者浮于表面,往往造成营销过后即回归平淡的尴尬,产品根本不能占据年轻人心智,还会让年轻人觉得这一品牌在营销上根本不走心。

而哈弗F5不同,它的营销立体且多维。

我们可以看到,一方面哈弗F5与年轻人的生活方式站在同一起跑线,从一开始就和年轻人充分拉近距离。

哈弗F5的预售是在年轻人普遍关注的网红城市成都进行的,而发布会更选择在了年轻人的地盘——北京三里屯,这让年轻人看到了哈弗F5可以充分融入到他们的生活中。

更难得的是,在正式上市期间,哈弗F5利用年轻人都在接触的抖音APP,举办了一场哈弗F5抖音挑战赛,从9月25日上线,不到两个星期的时间里总观看量达到16.5亿,参与人数超过22万,互动之中,哈弗F5也悄悄走进了年轻人心里。

另一方面,哈弗F5与年轻人的关注点站在一起,以年轻人的思维看待整个市场,不断调整着自己的战斗姿态。

在上市发布会上,哈弗F系和年轻人喜爱的《蒙面唱将》成功牵手,和年轻人站在一起挖掘最具实力的歌手。

《蒙面唱将》是用实力拷问歌手,激发的是年轻人的好奇心、热情以及对专业程度的探讨,哈弗F5无疑和他们有着“共同话题”,那就是用实力证明自己,真正“凭本事”赢得年轻人的心。

事实证明,哈弗F5这样的做法是对的,台上歌手拼的是唱功,台下哈弗F5凭的是产品力,唯有真本事才能经得起年轻人的审视。

过去,哈弗H系用高品质成就了哈弗品牌百万台的销量体系,今天哈弗F5这样面对年轻人的做法,赢得漂亮开局的同时,更让年轻人看到了这一细分市场真正的实力存在。相信凭借这样的实力,哈弗F5成为爆品只是自身的一小步,未来更能助力哈弗品牌在后百万时代走得更加从容。

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