转需 | 钻戒应该怎么买

这应该是2016年上半年,我写过最有意思的文章了。起因是这样的,有个男粉丝向我求助,要给女票求婚了,不知道怎么买钻戒,希望知识渊博的蜗牛妹可以给他指点迷津(他挺着急的在线等着呢)!

 

收到这个问题后,蜗牛妹陷入了深深的沉思:因为从来没有想到过,竟然会有像钻戒这样的女性消费品,是我从来没有研究过的!

 

你们想想,这玩意虽然是女生戴吧,但从来只有小姐妹下午茶、血拼什么,我还真没怎么干过结伴逛珠宝店、试钻戒这事(大家都会告诉你,女生不要自己买钻戒,会吓走桃花的);而且钻戒基本都是求婚用啊,那肯定是男票买来去浪漫求婚的,所以这个意义上,好像应该是谁买谁操心,但男票咋会知道你喜欢什么样的钻戒呢?所以咋买呢?

 

你们看,什么时候,一件消费品身上,能衍生出来这么多的谜团?于是蜗牛妹就和女朋友,去扫荡中环、金钟的名牌珠宝店了。


利益申报:本文纯属个人消费体验,绝无广告成分!

 

我们买钻戒 买的是什么?

钻戒上最值钱的,是那颗大钻石,钻石在化学和工业中的名字叫做金刚石(就是由碳元素组成的无色晶体)。每年300亿美元的钻石市场,对人类日常生活,其实没什么卵用,但即便是这样,钻石的价格还是可以让男人们贵到肉疼啊,有没有。

 

那这怪谁呢?作为钻石产业链上,拥有上游钻石矿,中游极封闭的中央统售机构(Central Selling OrganizationCSO),在下游还有“钻石恒久远,一颗永流传”经典广告词的De Beers,绝对是钻石霸权,历史上最高峰时期拥有了85%的市场份额。



所以De Beers到底有多成功?逛完钻戒后,我发了个戴钻戒的朋友圈,配字就是个周日下午!



然后留言区基本就被“恭喜”攻占了,我要是发个新衣服、新包,肯定不是这么统一的答案对吧。这说明群众们已经基本将钻戒和结婚划上等号了,那结婚还能少一枚钻戒啊?

 

但更牛逼的地方在,“见证你们爱情的石头”从戴上你的中指开始,就没啥价值了,因为你不会卖掉变现,这就没有流动性;少数cash out钻戒的人,也发现绝对不可能卖到当时买的价格,对不对。这样一个流动性差、面值又低的资产,钻石商是怎么说服消费者往贵里买的呢?



把钻石大小和男人的社会地位、挣钱能力联系起来啊,不是说一个求婚戒指得花三个月的薪水么,那石头越大,钻戒越贵,男人就显得越厉害了呗。

 

跟男同胞讨论这问题的时候,本来我是觉得他们也挺不容易,又要买房又要买大钻戒的。但转念一想,女人要生孩子啊,这是保险不包、很可能有生命危险的啊,年纪大一点怕高龄产妇,身子胖一点怕孕期高血压、糖尿病什么,瘦一点又怕缺乏雌性激素不好怀上,并且怀胎十月的辛苦,分娩是要顺产还是挨一刀,完了又要照顾孩子的种种辛苦,可是任何人(包括老公)都没法替她经历的啊!所以男人就花三个月薪水买个大钻戒,真的只是显示男生的诚意问题,必须买到女生满意为止!(或者不愿意买大钻戒的,结婚之后把钱交到太太手里也是个办法)

 

所以 男生该怎么买钻戒?

除非你是土豪,买钻石基本就是二选一:或者选个石头大的,或者选个品牌好的。不过无数过来人的经验告诉我们,如果碰到女生不喜欢钻戒的情况,多数情况出在石头不够大。

 

除非你是钻石行业专业人士,否则肉眼只能看出来钻石的形状、大小的分别,颜色及清澈程度,只要没有对比就没有伤害。

 

所以男生怎么买钻戒?第一,你得弄清楚女票喜欢什么形状的钻石;第二,选择一个卡数(Carat)大点的;第三对比颜色(Color,当然有时候切割(Cutting)工艺会对颜色产生影响;第四才是净度(Clarity),鉴于这是需要10倍放大镜观察钻石内部及表现内含物的,这可以给最低的权重。

 

基本进门跟sales说想看订婚戒指,他们首先就会了解,你想找多少克拉数的钻戒、或者预算有多少?中环几家大牌品牌店,基本都说客人们买的比较多的处于1-1.5克拉钻戒来的。

 

然后你要知道女票喜欢什么样的钻石形状。欧美喜欢fancy shape的比较多,比如祖母绿形切割、公主方切割、垫形等等;





亚洲这里就比较喜欢明亮的圆形。



(这张东方的图拍得也太丑了,不能这么黑千亿媳妇的)


不过试完之后,我们发现:同样的克拉数,圆形看着就是比祖母绿型要大;主石如果不够大,还能通过边上镶圈碎钻补上;还有就是不同的镶嵌手法,对钻石也有不同的效果,Tiffany setting因为特别高,所以就显得钻石好像特别大这样,细的戒指也能显得钻石大。

 

本来试之前,我和妹子都觉着,钻戒应该是求婚时候才能第一次见到,这样才会有惊喜的感觉。直到试完一圈后,我们纷纷表示,算了,为了不让惊喜变成惊吓,最好还是妹子们先试出来自己的dream ring,然后给男票点提示,免得大把银子买错了,这品牌店只给一次换货机会的。

 


在给你们展示我们今天试钻成果的之前,我们先来看下钻石霸权De bBeers去年的业绩,他们是英美资源下面的。

 


De Beers的业绩去年不太好,top line跌了34%47亿美元,主要受到裸钻销量下降了36%(金额是41亿美元)的影响;不过由于裸钻价格升了5%207美元/克拉,所以弥补了一点量的下跌。这里看到了哦,裸钻价格一克拉只要207美元的!

 

因为钻石需求不大,所以De Beers减少了产能,也削减了些资本开支;分市场看的话美国经济的好转,被中国经济放缓及强美元做抵消;今年零售商都减少了从中间商采购钻石的量,所以中间商的库存升高会推低零售钻石价格,并且令他们采购裸钻的需求降低。作为五大矿山里业绩最差的英美,股价去年跌了46%!



另外一个钻世界的龙头Tiffany,去年业绩也不咋地,2015财年收入41亿美元,按年倒推了3.4%,实际汇率计算,公司在所有市场出现倒退,美洲、亚太、日本、欧洲四大市场跌幅分别为2%5%12%13%;如果按固定汇率算收入有2%的增幅,美洲市场跌2%,亚太、日本、欧洲分别有3%10%12%的增幅。2015的同店销售则是跌了6%,按固定汇率则仅仅持平。

 


Tiffany的产品中,销售占比最大的是低价位的银饰和金饰,钻戒。

 


所以毛利综合起来,是60.7%(还没有恒安姨妈巾72.6%的毛利率高),感受下。


有小伙伴去年还在说,能不能空Tiffany,理由是single product,高毛利,经济放缓。也不知道他最后空出来个钻戒钱没有,股价反正过去一年跌了25%。


 

中港两地珠宝龙头周大福,2015/16财政年度的毛利率是27.9%


 

但今年的生意继续在下降。



都要拉着韩国化妆品It’s Skin一起开店了,我是真的很难想像蜗牛霜和周大福要怎么同框。


 

2011年上市至今,股价跌了超过六成。


 

最后再看另外一间美国在线珠宝零售商BlueNile,毛利率只有19.2%


 

 

所以 你的Dream Ring是什么样的?


我们最先逛的是蓝蓝的Tiffany,试了两款Tiffany setting。左边3.14克拉要130万港币。



我俩都觉得这个设计看着钻石确实大,但实物看着又有点突兀,因为六只爪子从侧面看,实在有点抢镜。


 

然后移到祖母绿款(上图右边那个,下图右边这个),立马觉得简洁了很多,但bug在于,同是三克拉,方形的比较吃钻,钻石看着就有点小。3.04克拉要卖112万港币。


 

但是,方形戒指,边上来一圈镶钻(但千万不能喝主钻融为一体,不然就low了),戒指再细一点,两克拉的绝对看起来有三克拉(上图左边这个)。2.05克拉是59万港币。

 

然后逛了隔壁的Bvlgari,钻石sizeTiffany小了一号,搞得我们都没啥想试的,不过发现Griffe的设计还是不错的,一颗主钻,边上两颗辅钻,看着挺简洁。1.56克拉,44万港币抱走。


 

接着是Van Cleef & Arpels,这里我们看上了一款3.26克拉的钻石,虽然旁边设计的不细,但这枚戒指以庞大的size力证,只要够大,戴着真的还蛮好看,价格也就是209万而已。(贴到这里,我真的想说,都很好看,这是谁的老婆,快来自己认领了,生活服务类博主都帮你把最好看的款式给选出来了!)


 

剩下他们家1-2克拉的钻戒没有让我们觉得特别好看的。还是四叶草比较好看。

 

卡地亚里面不能拍照,但是现在回想起来,我们印象最深刻的是一枚六克拉的梨型大钻戒,那真叫一个鸽子蛋(跟后来我们又碰到的另一枚六克拉相比,fancy shape非常显大),建议土豪们可以关注下,价格我忘记了,反正也就几百万吧,就是下面这个。


 

卡地亚家的钻戒多为圆形,看起来比前面几家都要简介不少,由于颜色和清澈程度不同,一款2.36克拉的是70万(H-VVS2),还有款2.02克拉的是92(D-VS1)

 

所以看钻戒时候,品牌sales都会告诉你,我们家售卖的每一个钻石,都是某个level以上的;但回过头他们又会说,你可以告诉我你对钻石有什么要求,我可以再去帮你找。我们内心的旁白是:讲真,颜色和清澈度肉眼都看不太出来分别,你们既然都已经卖了那么高标准的钻戒了,我还有啥不满足的啊!

 

接着看了De Beers,还是圆钻比较多,设计比较简洁,而且不知道为什么,他们家的钻石看起来比较亮一点,我们偷偷拍出来一张你们感受下。1.51克拉的祖母绿售价29万,2.51克拉的经典款是56万。


 

可惜周日中环的Graff不开门,所以只能再去看Chaumet(不想过海了,所以没有去看HarryWinston)。



因为AB结婚用的就是他们家的钻戒而被大家好一阵关注。Sales会一直跟你说,我们是欧洲很低调的牌子,其实已经做了两百多年的历史了,最出名是做皇冠,因此他们有专门的Josephine系列,戒指、手环什么都是皇冠造型的。

 


因为是水滴型,所以1克拉的大小就足够了,要想再大就要订做(场外小伙伴还发来提示说这样的有时候真的有钻石戴着戴着就没了的风险),这么一枚戒指是19万(我们惊呼这应该是看了一下午品牌戒指中性价比最高的一款了)。上图中下面那个环是婚介,1.9万港币。

 

然后场外观众发来电报表示,拿着英国HarrodsVIP卡,可以找珠宝商约打折日,然后可以跟他们要九折优惠的,再加上退税15%-20%,请叫我们雷锋!

 

不过今年可能真的香港零售市场不咋样,除了卡地亚的sales态度比较一般外,我们说着普通话,其他人的态度都是炒鸡好,然后一直问你的婚期在什么时候,戒指你什么时候需要呀,害的我朋友贡献了不少个人信息。

 

比女生更恨嫁的,是珠宝店的sales哪!各大珠宝品牌为了抢夺即将结婚的我朋友这单生意,都快打起来了,哈哈。

 

亮瞎眼后 钻戒怎么买?

我们俩被bling bling了一下午之后,直观的感受是:除了个别自己非常喜欢的款式,真的已经不太能分得出来那么多戒指各是啥样了;钻石的区别,呵呵,除了大小和形状,我分不出来。

 

去之前我们还在讨论现在求婚戒指该有多大,我说一克拉起?我朋友说两克拉起?我朋友的朋友据说非常不屑我们的标准,说了句,怎么也得三克拉起吧!(我表示土豪我要和你做朋友!)但是钻石这个克拉数越大,价格就越是几何倍数往上蹭蹭蹭嘛,几百万的钻戒我们也不是没少看。

 

但问题在于,钻戒这玩意又不像名牌包包,你戴出去别人能看出来你背的是什么牌子的。Tiffany出名的是Tiffany Blue,但钻戒上完全不会显示出来啊,所以你们看Leonard求婚时候,拿出了个Tiffany的盒子,Penny就惊呆了,你从哪里弄来的戒指(事后被基友爆料说,好像是实验室里合成出来的)?


 

刚刚我们看到这些品牌商的钻戒最便宜也是19万对不对,两卡左右的基本都是70万左右,而最上面我们也看到Tiffany的毛利是60%Blue Nile的毛利只有19.2%,所以我就按照品牌店里钻石的质素,去全球找钻石对比下价格呗。

 

Tiffany那个130万的钻石,H-VVS23.14克拉,BlueNile50万有找!



卡地亚92万那款圆钻,D-VS12.02克拉,BlueNile25万左右。



DeBeers29万那款祖母绿切割,H-VSI1.51克拉,BlueNile上区间还有点差异性,9-34万都有。


 

Chaumet那款1克拉梨形,E-VVS219万,在BlueNile8万以下就能搞定了。


 

这样买到钻石后,找个工艺好一点的珠宝商,帮你按照喜欢的造型做一个,就这么把高昂的品牌溢价全部给消灭了,反正戴出来也没啥区别。关键这个钻戒是谁送的,能不能够表达对方满满的心意;一般不建议男同胞自己做太多的个人设计,不信的话参考万科老王的设计,真是哎呦我去!


 

好了,现在你们可以转给另一半、提出要求了。别问我是谁,我的名字叫雷锋。(如果真的要感谢我,快去原文链接里帮我把T恤买到超过20件,森森的焦虑自己要成为失败众筹了,嘤嘤)


最后,良心博主还有个建议给广大男同胞,除了钻戒大小外,我们女生对于求婚的浪漫程度、惊喜程度都是很看中的,但更加重要的是!我们希望在被求婚的时候,是化了妆!打扮漂亮的!


所以男同胞们在求婚时候,至少得找个场合“骗”女友盛装打扮,绝对可以加大分的(婚礼主持做太多,听了太多搞笑的求婚故事,哪天心情好了,可以单独给你们写一篇涨涨知识)!


祝有情人终成眷!


蜗牛妹

坐标中环,犀利解读中港金融市场,橙新闻及华尔街见闻专栏作家。

八卦什么,偶尔也是不要不要的~~~

微信号:hkwoniumei


觉得不错,分享给更多人看到
财经美女蜗牛妹 热门文章:

我们为何赖在香港不走    阅读/点赞 : 39299/226

看蔡文胜如何直播美图大起大落的一天    阅读/点赞 : 36114/164

中环写字楼午餐鄙视链    阅读/点赞 : 30801/108

我做投行我骄傲    阅读/点赞 : 22302/126

中港炒股大PK    阅读/点赞 : 10762/78

如何挑选金融男    阅读/点赞 : 10292/86

情怀婊鉴定指南    阅读/点赞 : 7907/113

二级狗の友谊小船都是怎么翻的    阅读/点赞 : 6637/117

想不到我也变成了网红(wannabe)    阅读/点赞 : 4806/127

一年啦 谢谢我们成为彼此的80%    阅读/点赞 : 3094/108

财经美女蜗牛妹 微信二维码

财经美女蜗牛妹 微信二维码

数据

阅读 4924
点赞 37
更新 5月17日 21:50