彼岸书店的逆势扩张

2014-04-19 陈梦溪 做書

书君按:去彼岸看看吧,也许它能重新定义我们想要的书店,至少能有所触动。不显山不露水,内里则是别有洞天。彼岸可说是书店界的“隐士”,或者说,店主本人的精神世界和他的书店达成了某种统一。精神这种虚无缥缈不可言说更是无法物化的玄妙之物,不用踏进书店,你就在店门口,透过店门往里看就能看到。


作者/陈梦溪

来源/北京晚报


在网络购书冲击下,如今的很多实体书店举步维艰,但北京一家叫彼岸书店的民营书店却逆势前行,不仅在北京开了三家分店,现在它的创始人赵越超正在为他的第四家店选址。虽谈不上风生水起,赵越超也自嘲“只是还活着”,但在整个行业很不景气的情况下,赵越超还能坚持住并有所发展,实属不易。


彼岸书店创办于2009年,5年前赵越超给自己提前退休,一圆开书店的梦想,但并没有想到能做成今天这个样子。“太意外了,我觉得能开下去就行了,没想到还能开分店。”彼岸书店当年开张时,正是大批书店开始经营困难、倒闭的时间。第一家位于牡丹园地铁口的店面,花了三年时间才实现了盈利。彼岸书店现有员工不少是来自“光合作用”书店的前员工,“光合作用”当年曾红极一时,最后仍未逃脱倒闭的厄运。现在,牡丹园彼岸书店老店的十个员工,几乎都有担任图书销售的工作经验。


有了第一家店的激励,赵越超开始策划开分店。第二家店选在了北航科技园的大楼里。之所以开在这儿,赵越超有着实际的考虑。“开独立书店,支出最大的就是房租和人员工资。”赵告诉北京晚报记者,“科技园希望能有些文化单位进驻,所以会有一些方面的优惠。”


去年,财政部与国家税务总局下发《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》,免征图书批发、零售环节增值税,对实体书店进行扶持。“减免图书经营的部分税,确实是有帮助,但是帮助不大,因为我们卖书的收入本就很少。”赵越超说,“我们也不能光靠国家扶持,还得自己找方法活。”



盈利仅三分之一来自书


牡丹园店的门匾“彼岸书店”四个字是国学大师饶宗颐题写,走进彼岸书店,正对着大门最显眼的位置,是书店推荐的新书,其中陈丹青的三本新书《草草集》《谈话的泥沼》和《无知的游历》赫然在列。正中的书店推荐台子上,放着卡波特的《冷血》和麦卡锡的《穿越》,旁边是沈继光的《乡愁北京》和《物语三千》。


整个书店不到200平方米的陈列中,几乎没有通常意义上的畅销书——当然,柴静的《看见》除外。在书店墙上挂着的销售排行榜上,有李娟的最新纪实散文《冬牧场》、杨绛的《走在人生边上》和鲁迅、梁启超、胡适等人所著的《民国语文:八十堂大师国文课》。除了书,店内还售卖读库的笔记本、茶具、茶叶和装饰品。


现在,几乎没有哪家实体书店只卖书。台北诚品书店靠贩卖纪念品,以及和地产相结合的模式给了不少大陆的书店以启示,实体书店不靠卖书盈利已经成为共识。“别看我们卖得不错,但卖书利润很低。”赵越超说,“从数据上看,三分之一的盈利来自于卖书,三分之二的盈利是其它的产品。确实是靠非书养书。”


“现在新的模式的书店慢慢在出现,喜欢在书店买书的人还是有。”赵越超说。他将彼岸书店定位为“体验式的精品书店”,“我们有茶,有咖啡,有艺术品,但图书是核心。”赵越超说,“书是个聚合能力强,但变现能力差的商品。当我们把图书和非书结合,就让我们活下来了。但是书一定要做好,我们的书做得越好,非书的东西卖得就越好。”


定位严肃阅读


独立书店,意味着摒弃大而全的经营,以特色取胜,吸引其目标群体的认同颇为重要。“这个地方毕竟还算个商圈,有写字楼,有商场,也有社区。现在不少社区的人也来看书、来买书。”赵越超在说到位于牡丹园的店,也是最大的一家分店时说,“我们也在分析顾客是什么样的人。最初开店时,我开玩笑地给了书店一个定位,就是成熟男性和本我女性。”在做了几年的文化沙龙和读书会之后,来书店的年轻人也多了起来。



茫茫书海,精选符合书店定位的书就成了经营者们最基本的工作。彼岸书店成立了选书团队,每周末到各大书店实地考察,“周一去甜水园看都出了哪些新书,通过互联网了解新书信息,周二碰头会,大家把书单拉出来,列出要进的新书的单子,周三把订单发到各出版社,周四去甜水园现场再挑书,周五提货。”赵越超事无巨细地讲解他们的工作流程。


他多次提到的甜水园,即东三环的“甜水园图书批发市场”,不少小书店和独立书店都是在这里进货。而过去几年中,彼岸书店的进货量一直在增长。“选择书的标准就是,一定是很深刻、很经典,基本上都是严肃读物,不一定是畅销书。甚至有的书一年就卖几本,但我还是会把它们放在最显眼的位置。”


曾任知名独立书店风入松书店总经理、现为当当网主管图书业务的副总裁王曦,在知道赵越超要开书店时劝他慎重,有风入松的前车之鉴,开书店确实是个贸然之举。然而赵越超认为,喜欢严肃阅读和实体书店的其实大有人在。“但是时代变了,书店形态也必须跟上。在屋子里放一圈书架,让大家就来买书,肯定是不行的。”


喜欢逛书店的大有人在


“开书店是为什么?是想赚大钱吗?不可能的。”这是赵越超的总结。对这个35岁就辞掉工作,将全部精力投入经营书店的人来说,能维持已经知足。网上书店对实体书店的冲击已经不言而喻,不少人将近年来实体书店的经营困难归咎于网上书店的迅速发展。2013年的数据显示,网上书店依旧以两位数的增长趋势发展壮大,而实体书店却仍旧呈现负增长。不少人会去逛实体书店,但却选择回家在网上下单买书。


而彼岸书店的老板赵越超却并不担心。“我当年逛书店,也是拿了一个水壶,坐在三联书店的台阶上,一坐坐半天。如果没有网上书店,可能有些小书店还活着,但是买书确实不方便。正因为有网店,可能还维持了很多人在读书。”赵越超认为,网店并不是实体书店的竞争对手,“也许我们要感谢网店,我并不觉得它跟我们有多大的矛盾。因为我们瞄准的客户群体不一样,我们的目标是那些喜欢实体书店,并且喜欢在书店买书的人。这些人其实大有人在,不像想象的那么悲观。”


“你可能觉得他光看不买,但是只要他还来看书,有一天他会买的。当有一天他具备了那个消费能力,不再在意上网买和在书店买差的那几块钱了。”赵越超说,“这个时代变化太快了,只能适应这个时代,不然我们不会活到现在。”


图片来自网络


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0401 帕特里克•尼尔:英国的独立书店如何生存?

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0322 台湾独立书店:在网购时代逆风前行

0224 吴清友:诚品书店靠什么熬过赔钱的15年?

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