【项目书25】机车游侠:能破案的智能锁

2014-08-12 澎湃记者 柴宗盛 澎湃投融会

“你这个眼镜是无框的吗?”走进考场的吴轶群留着鸡冠头、戴一副蓝色方框眼镜,创投圈的信条是投资先看人,评委很自然地向这个潮爆青年发问了,几声爽朗大笑之后,吴轶群摘下眼镜用指头捅捅镜片,“看,有镜片的哦。”


吴轶群的项目就跟机车有关,叫“机车游侠”,全名为机车游侠全球定位防盗仪,是一款可以安装在摩托车、电动车上的GPS定位防盗器,对机车进行实时定位和监控,如果车辆发生非法移位、偷窃时可以向车主报警。“报警电话和呼死你的技术类似,不接电话是不罢休的。”用户自己可上网查询摩托车的位置,也能远程实施监控和熄火等操作。靠这些技术,可以找回失窃的机车,“我们接手的案子近4000起,成功追回的几率大概是85%。”在提供定位服务之外,机车游侠还有保险服务。


在机车游侠的网站上有一些失主的留言,其中一条这样写道,“发现车子被盗后,拨了客服热线,咨询客服车子的现在情况。客服看到设备正常工作,窃贼驾车从真南路往东到祁连山路交汇点转南沿祁连山路一直往南,根据客服给出的路线骑车去追。窃贼到金沙江路然后转到花家浜路和香樟路交汇路口停下,才追上,大喊那是我的车,你站住......窃贼连滚带爬的逃走了。”


失主自行追回失窃机车有风险,吴轶群说,毕竟我们和车主都不是执法者,所以是个技术活。我们接触得多了,积累了一定经验,尤其是报警,譬如出警常识、案发地报警、跨区执法、归属地报警等都有讲究。还有,对于失主追车,最终追到贼窝,什么场所怎么处理,我们有具体的办法,譬如在荒郊的废品收购站,就不能直接去找车,要以找狗的名义进去,如果能量满满地进去直接要追回赃物,一般会被暴打。如果作案手段比较复杂的,像今天(8月11日)上午我们接到报警,一个用户7万多的摩托车被盗,电子锁一直没打开过,我们判断是被卡车直接拉走上了外环,这就很好办,因为A20上有监控录像,高清探头也很多,我们的设备可以知道几点几分几秒,被偷的车经过哪个路口,查看监控录像就能看到车牌、驾驶员的体貌特征。


至于没有追回的案子,吴轶群表示,除了失主配合不到位,没有及时去追,让小偷把车子肢解了,还有跨区甚至跨省出警不给力。


创业之前,做通讯类产品销售的吴轶群每天也是骑车上下班,就发现身边的人对这样一个信息化的智能锁很有需求,但价格很贵。2010年,吴轶群开始摸索着做智能锁,“刚开始成本很高,通过跑车友会、车行,慢慢蹲点把业务量做起来。去年开始做电动车。后来新技术出来了,模块便宜了很多。”


吴轶群说,“也是从去年开始,他们把保险引进来,车主对我们最朴素的诉求是,要么不要被偷,要么偷了你给我赔一个。现在大概1000元的车,一年的保费只有10元。保险公司也有数据,知道装了我们的锁,被盗率是很低的。我们之前和保险公司谈合作很难,我们才多大啊。但那时候就明白,只要我们一直做,他们早晚得和我们合作。”吴轶群将其称为金融防盗。


此外,机车游侠和移动运营商也有合作,“运营商的物联网需要我们的业务,虽然他们有自己的推广,但是市场接受度和服务体系不如我们。我们有24小时可以随时指导用户的客服,还有保险。移动运营商则没有这些。中国移动在天津的物流项目,最后一公里是用电动车做运输,机车游侠为它提供硬件设备和监控服务。”


另外,机车游侠也有大数据概念,“我们95%以上的用户收入在4000元以内,他们社交圈较小,换号比较频。而高端人群轻易不会换号,即便给优惠服务也不换。低收入用户,只要资费便宜,就很容易接受换号。所以未来170号段,这个群体就很有市场。而且电商对于这样一个能把低收入群体聚集的池子很感兴趣,其他渠道很难做到这一点。”


据吴轶群介绍,机车游侠目前加上运营商的客户端总共有7万用户。每个用户每月付10元服务费,“接受度很高,停车费一天还2元呢。硬件的价格可以控制在百元以内。”吴轶群对自己的项目估值是5000万元。整个团队有40个人,大部分为客服。核心团队有四个人,以吴轶群为首,而且他也是最大的股东。目前该项目已经有过两轮融资。

项目书


游侠


简介:智能信息锁


领域:互联网硬件


团队:吴轶群等,移动业务营销出身,2010年开始创业


融资:杨浦创业旗下基金天使轮、外省一基金第一轮

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